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文 / 净水官

不为东说念主知的“打印机”

一个冷常识是，咱们常用的打印机和电脑，是在兼并个实验室里被发明出来的。

1971年，好意思国工程师加里·斯塔克威瑟在帕洛阿尔托照管中心用了不到九个月的时候，制造出寰球上第一台不错处事的激光打印机，短短20年后，它便走入了全球各大企业，成为最常见不外的办公开拓。

帕罗奥多照管中心是贪图机期间的圣地，就在斯塔克威瑟捣饱读激光打印机的同期，他的共事捣饱读出了第一台带有图形用户界面的贪图机 。见效量产后，等于咱们今天看到的个东说念主电脑。

尽管同出一家，但东说念主们关于电脑了然入怀，而谈到打印机，常识面就有些匮乏了。

从某种真谛上说，打印机是最不为东说念主们所知的IT开拓之一。

没错，打印机同电脑相通，齐属于电子家具，以致等于一台电脑。

一台打印机有主抑止芯片，雷同电脑的CPU相通；打印机当中也有操作系统，以赞助多任务运行；有的打印机也有炫耀器，以致还赞助软件装置和上网。

但它也比电脑复杂得多。

从故障角度就能发现，电脑坏了，往往是主板随机系统出了问题，但打印机坏了，则往往分为“机械故障”“光学故障”两种。

业内东说念主士也曾如斯形容激光打印机的复杂度：

“打印机在送纸打印的短暂，激光扫描和成像要同步协同处事，精密集成电路和机械抑止不可有偏差，通过顶端精细化工期间合成的显像材料也要所有匹配通盘打印历程，智力输出败露的图案和翰墨。”

正因如斯，打印机的研发可谓“地狱级”。以最常见的激光打印机为例，其期间波及范围包括精密机械、精细化工、精密光学、静电成像、集成电路、电子工程、软件工程、通讯工程、色调科学、自动抑止、高分子材料等卓著十个规模。

这也不难清爽，为何率先发明和分娩打印机的企业，往前追几十年，大齐有作念相机、材料学、机械开拓的配景。

再从一个生计体验启程，会修电脑的东说念主，寰球见过不少，但会修打印机的，很难找到通才。因为打印机结构复杂且不同打印机结构各异性很大，零配件也基本莫得通用性，因此零部件的维修拆换，往往需要练习该机型的外部专科东说念主员上门。

因此，如若咱们将打印机放在演员表的第一位，呈目前咱们目前的脚本就会变成：“专利战”“高端期间战”“改革战”“安全战”，如若再加上一个具体的场所“中国”，那它职责的故事更具戏剧张力——国产替代。

“密不通风的高墙”

2019年，中国已是全寰球主要的打印机分娩国之一，全球每2.5台打印机就有一台由中国制造。

与好多制造规模相通，在全球产业单干体系中，中国境内的打印机企业基本处于产业链的结尾，如打印机的中枢部件喷墨头及引擎、激光饱读及挫折的元器件基本上齐从外洋进口，只消外围部件多在中国加工完成。

工东说念主分娩打印机激光光导饱读

有卡脖子，天然也有有志之士撺拳拢袖，但愿凭借制造教化的多年蕴蓄，由此顺着产业链进一步往上攀爬，直到终了国产替代。

但在打印机规模，这条路至极不好走。

据统计，全球共有打印机关系专利达数十万份，绝大部分系好意思国和日本企业请求，目前仍灵验的专利依然卓著二十万份。

20万vs两个国度，是一次典型的巨头之间的共谋。

据先容，好多专利其实与期间改革的关联不大，有些仅仅一些特定场景下的期间抑止样貌。

举例，针对文献总页数为单数的自动双面打印，有的企业“把终末一页当单面打印科罚”请求了专利，有的企业则请求了“事先在文献尾部插入空缺页，终末一页也作念双面打印科罚”。

这类“冠上加冠”的专利天然作假好笑，却造成一种民风和价值不雅，即在打印机这个行业，先驱通吃，谁齐别思突破这个措施。

以日本为例，夏普曾磋议将复印机业务（与打印机好多期间有交叉）出售给三星，却受到本国其他厂商的压力而最终消释。

专利的壁垒搭建完，巨头们又在外部搭建了硬件墙。方才咱们提过的“维修窘境”，除了学科配景复杂，也源于巨头们对中枢零部件制造的足下。

对中国这么的寰球级制造中心而言，供应链自己是最大的上风，但放在打印机规模，巧妇也难为无源之水。

对自后者而言，由于中国处于单干体系的边际，一台激光打印机的零件数目1000多个，而缺陷零部件，打印机厂商时常自行研发分娩，随机与签有排他条约的外洋供应商合营研发分娩。这里也有专利墙出场的契机，零部件自己也会附带多数的专利保护。

密不通风的专利墙和供应链壁垒最终成效显贵，打印机由此成了一个25年来齐莫得新企业投入的行业。

激光打印机提升于上个世纪八九十年代，25年莫得东说念主投入默示着一个剧情走向，十多年前，有东说念意见效解围。

先行剧透下结局：2010年，来自珠海的奔图电子，制造出了第一台具有自主中枢期间的激光打印机，并在东说念主民大礼堂初度亮相。这也让中国成为继好意思、日、韩之后，全球第四个掌执激光打印机中枢期间的国度。

注：2017年惠普收购三星打印机业务，掌执打印机中枢期间的国度只剩中、好意思、日。

1980年代，国内第一家打印耗材厂在珠海诞生，逼带动高下流产业链昌盛发展，珠海渐渐发展为“打印耗材之齐”。

奔图的教化之是以典型，还在于它不单终明晰期间上的突破，也赢取了贸易上的见效。

在发布自研激光打印机的十二年后，2022年全球激光打印机出货量前四的厂商为惠普（好意思国）、手足（日本）、佳能（日本）、奔图（中国）。

两大解围战

复盘奔图的教化，有两处尤为缺陷，一个与期间商量，一个与商场商量。

谈期间，绕不开专利墙。

昔日佳能为了入局复印机行业，用了十年的时候照管专利突破。在运行上打印机口头时，奔图则针对专利、中枢期间、供应链三个方面设置了三个团队区分进行照管，信服口头可行以后，才设置特等的开发团队追究开发。

2008年全球金融危急爆发，为奔图在钢板一块的行业保护中撕开了一条口子。一些厂商迫于商量压力，向奔图通达了业务合营的进口。把执住这个契机，奔图选拔从更为先进的战役式显影期间切入，汇注打印机商场上存在的问题以及用户需求，摄取先进工艺进行期间和家具改革，三年后，终有所成。

偶然的契机背后是势必。动作为数未几向业内传递“制造贪念”的企业，见效植入到供应链心智中，智力在契机出面前成为起初被思起的阿谁。

为了呵护见效果实，研发团队组建的80余东说念主的专利小组，有挫折有商量权，包括家具能否在特定区域进行销售，齐需要小组进行有商量。与此同期，在分娩管控阶段，小组还具有一票否决权，如若发现结构方面的专利已受到了原装厂商的柔柔或告状，哪怕照旧开模，也不错径直条目停线，代价腾贵。

就这么，奔图一边提神，一边络续发展我方的专利期间。

一世二，二生三，三生万物。循着一个突破口前行，适度2022年12月31日，奔图领有已赢得授权的专利卓著5600项，发明专利占比超60%，并渐渐首创出了中国首款自主常识产权瑕瑜打印主控SoC芯片、彩色打印主控SoC芯片等期间制品。

终了自研和期间突破后，奔图的下全部清贫是贸易化，即商场问题。

于是，奔图运行寻求为用户创造“啊哈时刻”。

所谓“啊哈时刻”，来自《增长黑客》的界说，这本照管互联网体验联想的书， 将用户使用家具时目前一亮的时刻，定名为“啊哈时刻”。

奔图给用户的第一个“啊哈时刻”，是“一键驱动装置”的功能，往时几年，任何巨头的家具装置驱动齐需要十几二特别钟。但这个连研发团队齐合计很“窘态其妙”的功能纠正，却见效打出了各异化，引来好评如潮。随后，“身份证复印自动纠偏”“扫描复印自动加深”“蓝牙疾速配网”等更多新功能被络续推出。

此外，动作全寰球互联网体验最丰富精熟的国度，奔图的打印机融入了互联网应用的生态，与钉钉、微信、京东、功课帮等公司伸开合营，提供即收即打、试卷翻新、错题本、海量学习资源等浅陋的打印服务。

骨子操作中，用户不错通过手机扫码直连、 在莫得相聚的情况下，10秒畅通打印机Wi-Fi热门，完成打印； 费力打印也不是问题，用户能在办公室用手机操控家里的打印机完成打印功课。

这些看上去很隐微的纠正，骨子上是匡助用户从“大品牌罗网”中目田出来，再行扫视一款家具对我方的实在价值。

巨头足下的行业，往往是用户体验的重灾地，一个只珍重禁绝敌手的行业，往往会关掉用户的声息，而这也给了新来者庞杂的商场契机。

此外，打印机的另一个纷扰痛点——信息安全，也为奔图的进一步壮大提供了契机。

从某种真谛上来说，打印机是一台电脑，亦然一台无法装置杀毒软件的裸奔电子家具。

一篇论文中曾纪录了讹诈打印机本质窃密或相聚攻击的几种范例，这里试举几例易懂的：

◎ 讹诈互联网终了对敏锐材料的费力打印或分享打印；

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◎ 讹诈内网赢得未打印过的秘要文献；

◎ 讹诈内置芯片将秘要信息收藏在打印机；

◎ 讹诈上门维修触发纷扰功能并对办公相聚进违警意攻击；

◎ 讹诈打印纸加密打印敏锐信息等等。

换言之，打印机是一个办公室里的定时炸弹，且往往被好多东说念主所疏远。

在奔图之前，国产规模在此处是一派空缺，奔图的见效，引发了国产替代的可能性，从政府机关到金融机构，从贸易企业到个东说念主家庭，通盘场景齐因替代的需求而被通达。

2018年奔图初度终了扭亏为赢，距离机遇莅临的时刻，刚好往时了十年。2024年，奔图发布首款全自研A3激光复印机。据官方先容，这是继它2010年中国初度突破A4激光打印机期间、彩色激光打印期间后，又一次期间攻坚的扫尾，也秀气着中国打印产业迈入了一个全新的时间。

结语

奔图的见效中内含大部分国产替代见效故事的经典因素：出身于挫折的产业链分娩中心；蕴蓄了丰富的制造基础；领有可靠的产业集群上风；与此同期，用日拱一卒的照管精神、更精熟的商场细察，在漏洞中找到突破的契机。

但这是一条两世为人的说念路，从耗材走向制造，全珠海千千万万家与打印机关系的企业中，以致从全球范围看，也就只消奔图这一家企业。

“为什么是奔图？”但愿下一次在商学院的案例里足交 porn，咱们能看到这个故事的扎眼评释。